Z blagovno znamko na tuje trge

Veliko slovenskih podjetij je zaradi majhnosti domačega trga v veliki meri odvisnih od uspeha na tujih trgih. Eden najpomembnejših dejavnikov, ki določajo uspeh na tujih trgih, je prepoznavna blagovna znamka. Vendar pa zna biti razvijanje blagovne znamke na tujih trgih izjemno drago in neučinkovito opravilo, če se ga ne lotite načrtno. Če vaše podjetje plača nekaj tisoč evrov za en oglas v dnevnem časopisu, na primer v Švici, to še zdaleč ne pomeni, da je znamka že postala znana in da lahko pričakujete bistveno rast prodaje. Preberite praktične izkušnje manjšega in večjega slovenskega podjetja, ki sta s konsistentnim delom na tujih trgih uspela razviti prepoznavno blagovno znamko, kar se jima odraža tudi v stalni rasti prodaje.

 

 

Predpogoj za kakršen koli resen razvoj blagovne znamke na katerem koli trgu je opredelitev njenih bistvenih elementov, kot so: kaj blagovna znamka ponuja, kakšne so želje, pričakovanja in značilnosti kupcev, kakšne asociacije naj kupci doživljajo ob omembi imena ali uporabi določene znamke, kakšno izkušnjo, spremembo ali drugo korist jim znamka ponuja, kaj bo znamka sporočala svojim uporabnikom. Šele na tej osnovi se oblikuje celostna grafična podoba ter določijo primerne tržno-komunikacijske poti, distribucijske poti in cena. Za vsako tuje tržišče posebej pa je nato treba realno ovrednotiti izhodiščno stanje moči blagovne znamke, ki je opredeljena s kombinacijo prepoznavnosti, naklonjenosti, upoštevanja ob nakupu in zvestobe določeni znamki. Na osnovi analize stanja se pripravijo cilji ter iz njih izhajajoče dejavnosti oziroma strategija razvoja blagovne znamke.