Prodajte več!

Kako povečati prodajo v času, ko se večina podjetij srečuje s padcem prodaje zaradi svetovne gospodarske krize? Eden od načinov povečanja prodaje je, da za svoje izdelke poiščemo nove kupce. Sliši se preprosto, vendar je finančno zelo zahtevno: poiskati jih moramo in prepričati v nakup. To ni lahka naloga, zlasti ne v času, ko kupci »izkoriščajo rezerve« in se izogibajo novim nakupom. Podjetja se iskanja novih kupcev običajno lotijo z oglaševanjem, kar pa veliko stane in ima v poplavi vseh oglasov omejen doseg. Poleg oglaševanja obstaja še nekaj bolj ali manj uspešnih načinov pridobivanja novih kupcev in nekaterim podjetjem to zadostuje.

 

Večina podjetij ima s pridobivanjem novih kupcev težave. Zakaj? Odgovor je preprost: nove kupce je vedno težje najti, saj so tisti, ki so zelo dovzetni za vaša sporočila in izdelke, danes že vaši kupci. Preostanejo torej tisti, ki so manj dovzetni za sporočila in ideje, ki jih prodajate. Naloga bo še toliko težja, če ste vi ali vaši konkurenti v preteklosti že vlagali v oglaševanje, saj ste s tem v preteklosti pridobili tudi manj dovzetne kupce. Na trgu so torej ostali samo še zelo slabo dovzetni in nedovzetni kupci.

 

 

Drugi način povečanja prodaje je, da obstoječim kupcem prodamo več. Za to obstajata dva načina: prepričajte svoje kupce, da bodo kupovali bolj pogosto, ali pa jih prepričajte, da bodo kupovali več. Ali pa še bolje: oboje.