|
Iskalnik:
 |
||
Prodajati mleko je težko – razen, če …Mleko iz različnih mlekarn je le – mleko. Biti zelo izviren, če prodajaš mleko, ni lahko. Vsaj na prvi pogled.
Kako iz generičnega izdelka kot je mleko narediti nekaj posebnega, nekaj edinstvenega, nekaj za kar bodo stranke pripravljene plačati več?
Najprej nekaj o generičnih izdelkih. V praktično vseh panogah, razen v eni, se proizvodnja in prodaja generičnih izdelkov ne izplača. V farmaciji se izplača prodajati generike, ker je sistem takšen, da je razlika med proizvodno ceno in prodajno ceno izjemno visoka. Problem generičnih izdelkov je v tem, da kupci ne vidijo bistvene razlike med izdelki, ki jih lahko kupijo. Če kupci ne vidijo razlike med izdelki, potem veliko vlogo pri nakupni odločitvi igra cena. Nadaljevanje branja članka je dostopno samo naročnikom revije Obrtnik podjetnik! Naročite se na revijo. |
|
