Pred vstopom v franšizo

Sem samostojna podjetnica in se na svojem področju želim vključiti v znano mednarodno franšizno mrežo, ki ponuja v zadnjem času pri nas zelo iskane izobraževalne storitve in je že prisotna na našem trgu. Sem na samem začetku seznanjanja s profilom njihove franšize, tisto, kar me privlači pa je njihova odprtost in sprotni odgovori na vprašanja, ki jim jih postavljam. Za nadaljevanje tega seznanjanja bi morala podpisati predpogodbo, da ne bom širila zaupnih informacij, ki jih bom pridobila vnaprej, četudi na koncu ne podpišem franšizne pogodbe. Zanima me, na kaj moram biti pozorna, preden se odločim za podpis pogodbe z zastopnikom te mreže pri nas. 

Tako kot ste vi na začetku spoznavanja privlačne priložnosti za nov način samozaposlitve, tudi jaz potrebujem več informacij za natančnejši odgovor. Tuji franšizodajalci prihajajo, resni, pa tudi špekulativni in kar veliko število teh se je že poslovilo. Razlogov, specifičnih za Slovenijo, je kar nekaj. Težava je tudi, da na pogorišču »kazen« za neuspelo tveganje prevzemajo domačini. Namesto varne naložbe, kakor včasih propagiramo franšizing, se ta sfiži. Ali je za to odgovoren tako imenovani prosti trg ali pomanjkanje regulative?  

Tudi vam svetujem, da za začetek, če tega še niste storili, preberete kodeks etike za franšizing na spletni strani Sekcije slovenskih franšiznih družb, ki deluje v okviru Trgovinske zbornice Slovenije. Glede franšizne mreže pa morate izvedeti vrsto stvari, ki jih navajajo predvsem mednarodni vodiči o nakupu franšize. Naj naštejem le nekaj podatkov, ki bi jih morali pridobiti:
·   od kod izvira franšizna mreža,
·   ali so člani nacionalnega franšiznega združenja doma,
·   na kakšen način so vstopili na slovenski trg (na primer z lastno enoto oziroma lastno hčerinsko družbo, s krovno oziroma master franšizo),
·   ali so postali člani Sekcije franšiznih družb v Sloveniji (navadno ugledni franšizodajalci to storijo, še preden se širijo na ciljnem trgu),
·   imajo pred začetkom poslovanja predvideno oziroma delujočo testno oziroma pilotno enoto, ali pa celotno tveganje pade na rame prvega franšizojemalca, ki je nevede postal testna enota,
·   ugotovite, kaj pomeni podpis kakršenkoli tovrstne predpogodbe v Sloveniji,
·   stopite na obisk k prosto izbranemu tujemu franšizojemalcu, ki je na trgu vsaj nekaj let, in se pozanimajte o vsem, kar vas zanima o sistemu, o čemer sme govoriti zaradi čuvanja zaupnih podatkov,
·   če se sami ne spoznate na finance, poizvedite podrobnosti o tovrstnem poslovanju franšizodajalcev ter o vseh možnih plačilih, ki bi jih morali nakazati franšizodajalcu oziroma njegovemu »vmesniku« za Slovenijo,
·   zanimati vas morajo statistike poslovanja njihovih najboljših in najslabših franšiz in razlogi za eno in drugo ter kdaj boste poplačali vašo investicijo v franšizo. 

No, morda bi že na začetku kazalo prebrati kakšno dobro knjigo o franšizingu, saj je finančna izguba z nepremišljeno potezo verjetno dražja od najema svetovalca in tudi odvetnika, ki pozna franšizing.