Prava cena - dvojno zadovoljstvo

Večina ljudi misli, da je cena vse in da trg posega po izdelku, če smo mu dali pravo ceno. Saj ne trdim, da nimajo prav, a če pomislimo na pogosto godrnjanje prodajalcev, ki pravijo, da je izdelek, ki ga prodajajo, vreden več, kot pa so kupci zanj pripravljeni plačati, potem kar naenkrat prihaja v ospredje vrednost, in ne cena. Moramo preprosto doumeti, da je cena posledica vrednosti, ki jo trg priznava izdelku. Ta vrednost ni odvisna le od izdelka samega, ampak tudi od tega, kako ga »zapakiramo«, označimo (brendiramo) in predstavimo trgu. Kakorkoli gledamo, cena mora na trgu zadovoljiti dva: ponudnika in kupca.

 

Za vsako poslovno organizacijo je postavitev ustrezne cenovne strategije in politike prodajnih cen pomemben dejavnik uspešnosti. Zelo preprosto, a le na papirju. Se pa ves proces še dodatno zaplete, ko se med proizvajalca in končnega kupca vrinejo razni posredniki, ki tudi želijo svoj kos pogače. Da, cena mora zadovoljiti prav vse, sicer izdelek nima prihodnosti.