Pogajajte se pametno

Pogajanja so neizogiben del poslovnega življenja. Tudi če v njih ne uživate, se jih ne lotevajte v strahu, raje se nanje dobro pripravite. Naslednjih deset nasvetov vas bo postavilo na pravo pot: 

1. Pred pogajanji premislite, kaj sploh želite doseči.

2. Poskusite izvedeti čim več o nasprotni strani, spoznajte njene prednosti, slabosti in želje.

3. Za pogajanja izberite primeren čas in okolje. Če se le da, se z nasprotno stranjo srečajte osebno.

4. Svoj nastop načrtujte vnaprej.

5.P ričakujte odziv partnerja in njegove odgovore ter pomisleke.

6. Pogajanja začnite s točko, pri kateri se oba strinjata. Tako boste ustvarili pozitivno ozračje.

7. Predvidite posledice pogajanj za obe strani.

8. Pripravite raje predloge namesto zahtev.

9. Ne poskušajte nepretrgano govoriti; molk včasih bolj prepriča kot besede.

10. Pogajanja sklenite z jasnim dogovorom in s ponovitvijo dogovorjenih sklepov. 

Povzeto po www.bizmove.com