Ekskluzivna pravica za franšizojemalca

»S franšiznim sistemom, ki ponuja storitveno dejavnost, se pogovarjam, da bi se jim pridružil. Zanima me, ali lahko zahtevam ekskluzivno pravico za svojo regijo; bojim se namreč, da bi v sosednjem kraju ali pa celo v mojem isto franšizo odprl še kdo drug. Dveh ponudnikov pa ta posel ne prenese v isti regiji.« 

Franšizodajalec naj bi le izjemoma dovolil več enot svojega sistema v relativni bližini, in to le tedaj, kadar so za to tržni pogoji - kupci, odjemalci, področje z veliko pretočnostjo in dostopnostjo. Včasih se franšizodajalec odloči za to zaradi sinergičnega učinka za blagovno znamko. Seveda pa bi se moral »kanibalizaciji« med enotami franšiznega sistema, ali tudi lastnimi enotami izogniti zlasti v razmerah, kot jih navajate. Ne nazadnje to samoomejitev lahko navede tudi v pogodbi z vami. Del tveganja za (ne)uspeh vaše franšize iz razlogov, ki presegajo franšizojemalčevo »krivdo«, bi vsaj v evropskem prostoru moral prevzeti franšizodajalec, saj je od vas pobral pristopnino, ki vključuje tudi določanje lokacije in teritorija. Svetujem vam, da si preberete Kodeks etike franšiznih družb, ki je na spletni strani franšizne sekcije, do nje pa pridete prek spletne strani Trgovinske zbornice Slovenije (zaenkrat malo zapleteno), predvsem del, ki govori o odgovornem izboru franšizojemalca.